¿Qué es la Lista de prospectos?

Antes que nada explicar que los Prospectos son personas interesadas en tus productos o tus servicios, y que son potenciales clientes, por lo que los debes cuidar.

¿Y como se consiguen los prospectos?

Creando precisamente una lista de correo de los posibles clientes y/o de los clientes se convertirán en activos que te generaran dinero.

La construcción de una lista es esencial para alcanzar tu éxito en línea

¿Qué es una lista?

Es una base de datos de las personas que han visitado tu Sitio Web, y ha dejado sus datos, como son el nombre y el correo electrónico, a cambio de recibir información valiosa, o un regalo que consideren importante para ellos.

A esto se le llama “Lista de Registro Voluntario”

Esta se puede hacer de 2 maneras:

• A través de una Página de Registro o Página de Aterrizaje, que ya explique y no voy a extenderme, donde necesariamente deben dejar sus datos, para poder acceder al resto de la información.
• O a través de tu Sitio Web, que no es lo mismo que Página de Aterrizaje, o de tu Blog, donde por medio de un formulario quien desee, puede suscribirse, pero aunque no lo haga continuar teniendo acceso a la información que allí se encuentra

Razones para construir una lista

Esta demostrado estadísticamente que más del 95% de las personas que visitan nuestro sitio NO hacen una compra la 1ª vez, esto significa que si no recoges sus datos, habrás perdido a esa persona para siempre.

De esta forma si deja sus datos aunque no haya comprado puedes seguir informándole, y si consigues fidelizarla, en un futuro pueda ser un cliente,

Y a los clientes actuales, continuar vendiéndoles, ofreciéndoles nuevas oportunidades, u ofertas.

Por tanto es interesante disponer de una lista segmentada, esto significa, que deberás tener una lista para cada cosa y cada caso, por ejemplo:

• Una lista para los prospectos
• Varias listas para los clientes, dependiendo del producto o servicio que te hayan comprado.

Y otra cosa MUY IMPORTANTE, es que solo debes enviar a esa lista la información, u ofertas que estén relacionadas con el motivo por el que se han registrado. Por ejemplo, no puedes enviar información de calzado, a personas que se han registrado para obtener información de vinos

Así que como hemos visto hay 2 cosas fundamentales para construir una lista y que sin ellas será complicado o difícil.

• Disponer de Página de Aterrizaje o Página de Registro
• Y disponer de un Autorespondedor.

Así que te vuelvo a dar el consejo del artículo anterior, Construye, Desarrolla y Administra tu lista

Y con estas nociones espero que te haya quedado claro

Un saludo

Francis Te Ayuda

Os voy a recordar los 4 elementos para desarrollar tu negocio por Internet, en los que me estoy basando

1. Los Productos
2. La Tecnología
3. El Tráfico
4. La Conversión

Una vez tengas toda la infraestructura tecnológica instalada, y hayas seleccionado los productos para vender, debes centrarte en el tráfico. Sin él lo demás no te va a servir.

¿Qué es el Tráfico?, es conseguir prospectos hacia tu sitio Web, y construir así tu lista de posibles clientes.

Tendrás en cuenta que el hecho de que hayas puesto en marcha tu Sitio Web, NO significa que vayas a obtener algún tráfico:

• Debes darte a conocer para que los internautas sepan que estas allí.
• Necesitarás saber donde está la gente a la que va dirigido tu negocio, y la que te interesa, es decir tu Nicho de Mercado
• Y como encontrarlo

A esto se le llama conseguir Tráfico Cualificado.

Para eso debes:

• Aprender las estrategias, que más te interesan, y de eso ya hable en el artículo anterior.
• Probar nuevas ideas, hay que estar constantemente probando y mejorando las estrategias de tráfico:
  • Los titulares
  • El cuerpo del mensaje
  • Las palabras de convencimiento
  • El ritmo
  • El diseño, etc.
• Y dar seguimiento a los resultados, para mejorar debes medir, eso es lo fundamental.

El paso siguiente es conseguir la Conversión

¿Qué es la Conversión?, es convertir esos prospectos en compradores y en dinero, que en términos cotidianos es “vender”, o “cerrar la venta”, y que en el mundo virtual se llama Conversión.

Para mi el tráfico y la conversión son las más importantes de los 4 elementos para desarrollar tu negocio.

Por tanto tu OBJETIVO PRINCIPAL es aumentar el tráfico y conseguir la conversión, en palabras más sencillas debes construir tu lista de prospectos y estos convertirlos en clientes.

Por eso te digo que debes trabajar inteligentemente y dedicarle el 90% de tu esfuerzo y tu tiempo, porque son los que te darán dinero.

Aunque para que tu negocio prospere debes tener en cuenta cada uno de todos los 4 elementos.

Por lo que te aconsejo, que para la parte técnica si puedes contrates especialistas, por tanto busca que tu Sitio Web te lo diseñen, no pierdas tiempo en eso, y además quedará mucho más profesional, céntrate en el tráfico y la conversión.

¿Cómo lograremos la conversión?,

A través de los mensajes publicitarios o de ventas:

• En Audio
• En Video
• Textos escritos
• Ofertas y promociones
• Precios
• Y Garantias

CONSEJOS

1. Pon tu Sitio Web en línea lo más rápidamente posible
2. Hazle un seguimiento al tráfico
3. Medir y mejorar las conversiones
4. Construye, desarrolla y administra tu lista
5. Gestiona tu dinero

Con esto ya he terminado, los 4 elementos para desarrollar tu negocio

Un saludo

Francis Te Ayuda

SEMINARIO impartido por Francis Deusa.

 Donde se trata el TEMA:

El Blog su Principal Función es la de Suministrar Información, así que resumidamente diré que es donde vas a publicar tus artículos, es una herramienta muy buena para hacerte publicidad, mientras mantienes informados a tus posibles clientes.

 Puedes descargarte el Seminario a tu ordenador, haciendo Clic con el botón derecho, y seleccionando Guardar destino como…

DESCARGAR AHORA

Espero sea de tu agrado, y te resulte de utilidad.

Francis Te Ayuda

Si deseas escuchar la entrevista que me realizaron el 4 de Frebreso en la Radio mexicana, Meshtridio, y dirigida por Abdiel Carrasco, la puedes escuchar directamente desde este enlace:

Los temas que se trataron:

•  Quien es Francis Deusa, a nivel personal y sobre todo profesional
• Que estoy desarrollando ahora
• Como me estoy proyectando
• Importancia de las Redes Sociales en mi emprendimiento.
• Que pienso del Marketing por Internet Frente al Marketing Tradicional
• Que le aconsejaria a las personas que desean empezar sus negocios por Internet
• Obstáculos que me he encontrado en el camino
• Y muchos mas temas

Escuchala ahora

http://www.meshtridio.com/Entrevista.mp3

Un saludo

Francis Te Ayuda

Pretendo enumerar las estrategias y sus especialistas

Como te prometí te iré guiando según mi experiencia personal.

PASOS QUE DEBES SEGUIR

1º.- A partir de ahora ya debes empezar a Crear Tu Marca, y para eso tenemos a una especialista muy buena: “Carla Delgado” en CreaTu MarcaOnline.com

Para eso deberás tener:

A.- El Logotipo que identifique tu empresa

B.- Tu Pagina de Aterrizaje

C.- Blog

E.- o un Sitio Web, si es autoeditable mejor

Te recomiendo que para que este muy bien diseñado que elijas un diseñador gráfico para que te haga estos trabajos, en este caso, Carla Delgado es una diseñadora muy profesional, en mi caso es la que lo ha diseñado todo, en CajaDeIdeasOnLine.com.

Si lo que necesitas es un sitio Web Autoeditable, que no es lo mismo que una pagina de aterrizaje ni sirven para lo mismo, te a consejo a Marurico Binetti en QueSeEnteren.com.

Pero en caso de que no tengas dinero, no te venga bien y no esas un experto en diseñar Webs, esta Axel San Miguel que tiene un curso para diseñar tu primera pagina Web.

2º.- Elegir por donde quieres promocionarte, porque hay diferentes Técnicas para hacerlo por:

A.- Google Adwords, el especialista indiscutible es Carlos Gallego, que tiene un curso que es muy interesante y te puede ahorrar mucho dinero el saber como manejar esta herramienta.

B.- Marketing con Videos, aquí tenemos un gran abanico de posibilidades, pero de los que he aprendido es de Álvaro Mendoza, Carla Delgado, Ronald Vásquez

C.- Promoción a través de las Redes Sociales, también hay varios especialistas, pero como siempre hablo desde mi experiencia, pues Roberto Cerrada, en su Club de Marketing, esta dando un curso muy amplio y muy intenso, sobre como promocionarte a través de las Redes Sociales.

También tenemos a Carlos Cabrera, y Javier Quiroz, Lorenzo Pomares, que tienen buenos artículos y videos tutoriales sobre Facebook, y en Twitter, esta Joannix, Carla Delgado, y Lasse

D.- Sindicación de Contenidos, para tener la máxima presencia en Internet. Álvaro Mendoza, Carla Delgado, Roberto Cerrada, los 3 tienen cursos donde explican como hacer sindicación de contenido

E.- Y con respecto a Métodos de Marketing Tradicionales, están las conferencias que se dan todos los viernes, en la sala destinada para ello del Autoresponder Myresponder, donde cada semana tratan de un tema distinto para poder promocionar tu negocio.

F.- También están los anuncios en los Tablones de Anuncios (a mi no me han gustado, aunque dependiendo para que cosas si que puede funcionar),

G.- Intercambio de Banners y de Links,

Todos estos ya están desfasados, y las nuevas tendencias son las que te he dicho antes, y te dan mucho más prestigio, porque demuestran lo profesional, y lo experto que eres en alguna materia.

Con los intercambios hay que tener cuidado de con quien los haces pues dependiendo de la pagina donde lo hagas, puedes perder prestigio como profesional, así que si decides hacerlo por ahí, tengas mucho cuidado, y mires bien el PageRank, o el Caché de la página donde vayas a ponerlo

H.- A través de los Foros en estos también escribes y das tu opinión, demuestras profesionalidad, aunque el trato con las personas no es directo como en las Redes Sociales, puede funcionar también etc.,

Y con esto hemos terminado por hoy

Un saludo

Francis Te Ayuda

Que es un autoresponder

Autoresponder, o auto contestador automático, es un servicio, programa, aplicación, que te suministran algunas empresas, y que te permite gestionar las listas de tus subscriptores, capturando sus datos a través del formulario, que colocaremos estratégicamente en nuestra página de aterrizaje, nuestro sitio Web, o nuestro Blog.

El Autoresponder es donde programamos los mensajes, cartas, boletines de auto respuesta y que te permite mejorar las relaciones con tus subscriptores o clientes fidelizándolos. Dándoles información sobre los productos o servicios que ofreces, ofertas y promociones, nuevos eventos, etc. Y todo de forma automática.

Sirve para adquirir nuevos clientes o convencer a clientes que ya tienes a comprar algo de inmediato.

Ventajas del Autoresponder

• Bajo Costo pues enviar mensajes en forma masiva es muy económico.
• Se puede saber quién lee un mensaje y si responde a nuestro llamado a la acción y todo esto en tiempo directo
• Se puede configurar el envío de varios mensajes durante un cierto período de tiempo
• Y permite optimizar la eficacia de una campaña, dado que se puede instantáneamente y en base a la respuesta obtenida, cambiar los parámetros de la misma.
• Hace que trabaje por ti incluso mientras duermes, y puedas hacerle el seguimiento a tus posibles clientes, pues este sistema se encargará de enviarle la información que necesita para aclarar prácticamente todas las dudas, y cerrar la negociación por nosotros.

EN CONCLUSIÓN: sirven para enviar e-mails automáticamente al prospecto o al cliente.

• Crea una base de datos
• Seguimiento del cliente
• Permite enviar e-mails masivos
• Cerrar negociaciones

Algo MUY IMPORTANTE, que debemos tener en cuenta, es no colocar en nuestra base de datos, ni enviar correo a nadie que no se haya suscrito voluntariamente, por que de lo contrario estaríamos haciendo SPAM

Y en cada carta que enviemos, demos la opción de que las personas voluntariamente puedan anular su suscripción, con una NOTA ANTI-SPAM bien visible y que posea un enlace para este propósito.

También se encarga de proporcionar información (automática) si se produce algún problema.

Un saludo

Francis Te Ayuda

A diferencia de la Página de Aterrizaje, que sirve de escaparate para tu negocio, y la de captar los datos de tus posibles cliente.

El Blog su Principal Función es la de Suministrar Información, así que resumidamente diré que es donde vas a publicar tus artículos:

• para darte a conocer,
• para mostrar profesionalidad,
• para conseguir una buena reputación.
• Para demostrar lo entendido que eres en tu campo,
• Para que confíen en ti,
• Para tener presencia en Internet, sobre todo en las redes sociales.
• etc.

O sea que es una herramienta muy buena para hacerte publicidad, mientras mantienes informados a tus posibles clientes, por lo que es un buen marketing, sin anunciar tu producto.

Cuando hoy en día te cuestionas todo lo que te promocionan por ahí, el hecho de que una persona real, exprese y comparta información veraz, y valorable, hace que el lector experimente lo que le cuentas, sin que intentes embutirle publicidad, eso lo tiene muy en cuenta, y además agradece lo que estas compartiendo con él, y por cierto de forma GRATUITA.

Por lo que, te hace mas fiable y las personas lo acogen con más entusiasmo.

Cuanta más información des y gratis, y más cubras sus necesidades, gustos y deseos, a sus ojos te conviertes en un experto en el tema, en consecuencia hace que más personas visiten tu sitio.

Son tan importantes también porque:

• Millones de personas visitan y leen diariamente los Blogs
• Los Blogs tienen mucha divulgación a través de los RSS
• Los buscadores los posicionan mejor, que las paginas de aterrizaje
• Google los reconoce en seguida porque tienen un sistema de búsqueda muy amistoso, y los pone en sus listas después de solo unos días
• Sirve también para tener a tus clientes actuales, al día sobre los nuevos productos o servicios disponibles.

¿Cómo utilizar el Blog?

El Blog debes de tenerlo Constantemente Actualizado, y desarrollando constantemente contenido que sea relevante e interesante, que capte la atención de las personas.

El Blog no sirve para escribir un articulo y olvidarte de él, o escribir un articulo al mes, según la presencia que desees tener en Internet, deberás escribir o publicar contenido de 2 a 3 veces a la semana, y hacerla visible en las redes sociales y/o en los medios que tu consideres conveniente.

• Debes escribir un artículo pensando en los usuarios
• Es MUY IMPORTANTE, escribir de una forma que todos puedan entender, sin buscar palabras científicas o rebuscadas para lucirte tú. Piensa siempre en ellos.
• Que los artículos sean cortos, para que el usuario no se aburra, ajústate a los hechos simples.
• El Blog debe ser interactivo, es decir que haya un espacio para los comentarios y que tu puedas responder, aceptando todas las opiniones, siempre y cuando no falten al respeto o hagan SPAM. Es decir que la comunicación sea de ida y vuelta

Cuando digo que publiques contenido e información no me refiero a sólo artículos escritos, el contenido puede ser

• Artículos Escrito
• De audio, o
• De Vídeo
• O con Imágenes si son imaginativas, y transmiten algo importante, o información con un solo impacto.

En principio para el Blog en general tendremos en cuenta las mismas normas que hemos dicho para la página de aterrizaje con respecto a la optimización para el SEO, (y como ya explique en el articulo anterior, no voy a volver a repetir).

Y además también tendremos en cuenta al escribir cada artículo, cuando lo escribamos, miraremos que se cumplan cada una de las características ya dichas, y optimizarla para el SEO, y así para que sea bien posicionado por los buscadores.

Además:

• Si contratas Google Adsense, te puede producir beneficios económicos
• Aunque, su principal función sea la de ofrecernos información y contenido, desde aquí también puedes Capturar los Datos de tus Prospectos colocando un formulario.

Y precisamente porque vamos a necesitar un Blog, que va a estar constantemente actualizándose, exigiremos que el Hosting admita Bases de Datos.

Dicho esto espero que contactes conmigo

Un saludo

Francis Te Ayuda

Qué es una Página de Aterrizaje

Es el escaparate de nuestro negocio o de nuestra empresa, donde vamos a exponer nuestros productos, artículos, o los servicios que ofrecemos.

Lo que aconsejaría es:

1º.- Lo más importante y lo primero es, buscar una Palabra Clave, que en los meta tags o etiquetas, que vayas a poner en el código HTML y que se colocan la principio de tu pagina, aunque no son visibles a los ojos humanos, pero si a los robots de los buscadores, elijas bien con que Palabras Clave quieres que te localicen los buscadores.

Te aconsejo como ya te dije en anteriores ocasiones, que elijas el dominio buscando una palabra clave y relacionada con la información con la que pretendes que te encuentren.

Y al diseñar la pagina de aterrizaje, hazlo pensando en tu sitio Web, a que mercado va dirigido, para eso debes investigar y buscar las posibles palabras que utilizan tus potenciales clientes, para buscar tus productos o tus servicios.

Y en base a eso elige las palabras clave con las que quieres que te encuentren.

• Populares
• Poco Competitivas

Google Adwords posee una herramienta externa para buscar palabras clave:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

¿Y esto porque es importante?, porque cuando alguien va buscando información sobre algo, debes facilitarle a los buscadores para que te coloquen en las primeras posiciones, y el posible cliente te encuentre con facilidad.

Por lo tanto en los meta tags o etiquetas

• El Título sea esa palabra clave,
• dentro de la Descripción a ser posible al principio lleve la palabra clave,
• y por supuesto en los Keywords o Palabras Claves debe de estar la 1ª posición, 
• Y que de algún modo esa palabra se encuentre estratégicamente colocada dentro del texto de la página de aterrizaje. Al principio, en el medio, y al final, y para eso tendrás en cuenta:

A.- Qué la cantidad de palabras clave sea proporcional a la cantidad de palabras que tenga la página, a esto se le llama Densidad.

B.- Que tengan Relevancia, o sea que haya relación y concordancia con el resto del contenido de tu página.

C.- Frecuencia, el nº de veces que una palabra clave se repite en tu página.

Aquí te daré un pequeño truco que viene muy bien para aumentar la densidad, y la frecuencia de las palabras clave, sin perder la relevancia.

Y es que cuando insertes una imagen, banner, etc., formato .jpg, .png, .gif, y te pida el título, texto o la descripción, dependiendo del programa con el que generes la página, le pongas la palabra clave.

Si te fijas cuando cargues tu Web en el navegador para verla, y pases el ratón por encima de la imagen, aparece el texto que le has introducido.

A esto se le llama optimización para el SEO

2º.- Capten la atención del posible cliente, en el primer contacto, por lo que el TÍTULO debe ser impactante y cautivador.

3º.- Sencillas, y Profesionalmente Diseñadas, que no sean demasiado recargadas, y con demasiado texto que haga que el posible cliente se canse de leer y se vaya.

Que el texto que incluyas exprese en pocas palabras y resumidamente todo lo que se va a encontrar en tu sitio Web, para que va a servir, y que utilidad va a tener, para que se queden contigo.

4º.- Rápidas de Cargar, porque la gente si tarda mucho se cansa y se va, te recomendaría entre 3 seg. y 20 seg., no más tiempo.

5º.- Poner un Video o Audio, explicativo del perfil de tu negocio, que sea corto y no dure más de 1 ó 2 min. Para que no sea muy pesada de cargar la página.

Para que necesitámos una Pagina de Aterrizaje

La Pagina de Aterrizaje su principal objetivo es el capturar los datos de tus prospectos y posibles clientes, a través del formulario.

Y cuya finalidad será:

• La de seducir o captar la atención del visitante a nuestro sito, para que nos deje sus datos, y así poder mantenernos en contacto con él, a través de artículos, boletines, o cartas, sobre nuestro producto, ofertas, o novedades que vayan surgiendo,
• De mostrarle Profesionalidad,
• Generar su Confianza y
• Así conseguir Fidelizarlo, para poder venderle lo que ofrecemos.

Espero que te pongas en contacto conmigo, si deseas preguntar, o si tienes alguna duda.

Un saludo

Francis Te Ayuda

SEMINARIO  impartido por Francis Deusa.

Donde se trata el TEMA:

¿Como Desarrollar lo que te gusta por Internet?.

Para tener exito en cualquier empresa por Internet es INDISPENSABLE cumplir con los Siguientes Requisitos:

• Conocimientos,
• Tecnicas,
• Herramientas,
• Disciplina,
• Organizacion,
• Perseverancia o Constancia,
• y Mucho Trabajo

Puedes descargarte el Seminario a tu ordenador, haciendo Clic con el botón derecho, y seleccionando Guardar destino como…

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Espero sea de tu agrado, y te resulte de utilidad.

Francis Te Ayuda

Me voy a centrar en porque la importancia de tener cuentas de correo personalizada basada en el nombre de tu dominio, y la importancia de la firma en tus cartas, artículos, escritos, etc.

Las Cuentas de Correo y La Firma

• Dan confianza
• Dan Credibilidad
• Dan prestigio
• Es un buen Marketing

• Cuenta de correo personalizada basada en el nombre de tu dominio

Es importante que hagas esto porque, le da una imagen mucho más profesional a tu negocio, lo que refuerza la confianza y la credibilidad que tus potenciales prospectos, clientes o afiliados tengan hacia ti.

En lugar de utilizar tu cuenta de correo, habitual de Hotmail, Gmail, Yahoo, Telefónica, etc., estarás utilizando tu correo electrónico personal asociado a tu dominio.

Puede que te parezca inútil hacer esto. Que no necesitas hacerlo, que utilizas tu correo habitual y ya esta, pero da prestigio y es un Buen Marketing.

• La Firma en tus cartas, artículos, escritos

Es conveniente que te crees un Pie de Firma, y lo configures en tu correo habitual, donde ponga tu nombre, el de tu empresa, tu Web y tu correo asociado a tu dominio.

Sinceramente te recomiendo que te tomes esta pequeña molestia, ya que realmente le dará una imagen más seria a tu negocio.

Además de estar promocionándolo, con cada mensaje que envíes.

Ten en cuenta que suele pasar que en algún momento le envíes un correo a alguien que nunca visitó tu página, y tenga curiosidad y quiera saber como es tu negocio.

Si necesitas mi ayuda no dudes en contactar conmigo

Francis Te Ayuda