Estrategias de Marketing Online
1.1. Definir la estrategia por Internet
a. Objetivo bien definido
b. Definir nuestro público objetivo
c. Definir nuestras fortalezas
d. Definir cuáles son nuestras debilidades
e. Cuáles son nuestras oportunidades
f. Las Amenazas
a. Tener un objetivo bien definido, claro, conciso y limitado en el tiempo.
• Crear una imagen corporativa online
Lo primero que tenemos que tener en cuenta, es el estilo de la empresa, y la imagen que queremos proyectar.
Analizar si nuestra imagen debe ser actualizada, (se recomienda que se revise cada 5 años), porque las empresas evolucionan y cambian con los años. Crea un estilo propio, original e identificable. Tu logotipo debe ser a medida.
Utilizar en todas las plataformas y sitios Web la misma imagen para que se identifique rápidamente y con claridad. Es decir en todos los entornos donde se vaya a mover la empresa, página de registro, Web/Blog, fondo de Twitter, Portada e imagen en miniatura en la página de Facebook, Youtube, Google Plus, Linkedin, Tarjetas personales de visita, etc.
¿Por qué?, pues para que cuando alguien vea el logotipo, o la imagen que representa la empresa, lo relacione en seguida con ella, da igual la plataforma, red social, etc., donde la vean.
• Crear Marca Online
¿cómo podemos conseguir eso?
Generando credibilidad y confianza, para llegar a la gente
Usar Nuestro Propio Dominio
Tener en cuenta que el nombre de dominio en Internet es el nombre de nuestra empresa.
Participar en Redes Sociales,
Estudiar minuciosamente en que Redes Sociales debes estar, y como moverte en cada una de ellas, para crear una comunicación con el usuario.
Conseguir que los demás hablen de la empresa, eso genera credibilidad y posiciona la marca.
¿Cómo hacer esto?
Generando conversación, consiguiendo que se comparta, que te pongan me gustas, en definitiva haciendo que sea viral tu publicación.
Crear un blog y hacer videos
La principal función de estas dos herramientas:
• Presentar a nuestros posibles clientes nuestros productos o servicios.
• Que se pueda encontrar fácilmente información sobre la empresa. Mostrarse transparente.
• Dar información y contenido valioso a tus potenciales clientes de forma gratuita, a través del blog o el video.
• Tener presencia en Internet, es decir generar tráfico para que se conozca nuestra marca o imagen corporativa, y para conseguir más visitas hacia nuestro sitio Web
• Humanizar la empresa y ser cercano a los posibles clientes.
• Conseguir que dejen su nombre y correo para crear una base de datos con la que comunicarse después
En definitiva y resumiendo:
• para darte a conocer,
• para mostrar profesionalidad,
• para conseguir una buena reputación.
• Para demostrar lo entendido que eres en tu campo,
• Para que confíen en ti,
• Para tener presencia en Internet, sobre todo en las redes sociales.
Pago por clic
Definir claramente si haremos promoción por clic de nuestra marca, nuestro producto, negocio, servicios, por:
Google Adwords, promoción por Facebook, etc. o si preferiremos un posicionamiento orgánico o natural, a través de Redes Sociales, blog, videos, etc.
Hacer Email Marketing
Es decir establecer comunicación con el cliente o posible cliente a través del correo electrónico
Sindicación de contenido
El objetivo de la sindicación de contenido es invadir, multiplicar y automatizar.
Se trata de invadir la red subiendo los contenidos en todos los canales para generar visitas, y atraer, sincronizar y multiplicar en todas las plataformas y redes sociales.
Pon tu negocio en piloto automático y sindica la mayor cantidad posible de contenidos a la mayor cantidad de plataformas.
Esta es una de las partes más importantes del proceso del marketing por Internet, que se haga la sindicación a la mayor cantidad de sitios posibles.
Esto va hacer que tu Web o blog tengan una mayor exposición en Internet y que tus contenidos sean más fáciles de encontrar, puesto que quedan indexados en los motores de búsqueda muy rápidamente.
Vincular Tu Blog
• Utilizar Plugins Sociales para dar facilidades a los seguidores a que compartan tus articulos por las redes sociales y este se haga viral
• Crear Feed RSS
RSS, son las siglas en ingles de Really Simple Syndication, en español se traduce como Sindicación Realmente Simple.
Es una forma de compartir contenidos a través del Feed RSS. Permite distribuir contenido sin necesidad de un navegador.
Es decir de reunir toda la información que te interesa en un solo lugar sin necesidad de abrirlos todos uno por uno, con lo cual ahorras tiempo, y puedes estar constantemente actualizado de lo que se pública en los sitios donde te has suscrito.
Mantienes a los lectores de tu Blog constantemente actualizados. Y pueden acceder a tu sitio, con facilidad
• Lo que se introduzca en el Blog que vaya a:
i. Linkedin
ii. Twitter
iii. La Página de Facebook, tu Perfil Personal, a los gurpos donde seas administrador
• Vincular el blog con el Networkedblogs o con TwitterFeed
• Vincular Youtube con Google Plus, Facebook y Twitter
• Sindicar con Hootsuite para publicar en las Redes Sociales
b. Definir nuestro público objetivo.
¿Qué es el público objetivo o target?
El público objetivo es un grupo de personas que quieren y/o necesitan lo que nosotros podemos ofrecer y, por esa razón, serán más propensos a comprará nuestros productos o a contratar nuestros servicios.
¿Por qué es importante dirigirte a tu público objetivo?
Porqué cuando te diriges a un público que no es el que deseas, estos no mostrarán interés, se sentirán decepcionados, darán poco valor al contenido y a la información que les puedas ofrecer, porque no estás cubriendo sus necesidades.
En consecuencia no obtendrás los resultados deseados y no porque tu producto o tus servicios no sean buenos.
Es como si no te hubieras dirigido a nadie.
Detectar las dudas y necesidades, ¿qué es lo que la gente quiere?, ¿qué es lo que la gente necesita?, y a partir de ahí, ser capaz de dar una solución concreta de lo que desea, ser capaz de dar respuestas y cubrir su necesidad, para ese nicho de mercado especifico, y poder posicionarte dentro de él.
Definir el perfil concreto nos a ayudar de que manera nos podamos presentar y cuál es el estilo que vamos a determinar para crear nuestra marca.
¿Donde se encuentra?,
Tenemos que saber donde debemos ir, es necesario que tengamos presencia donde esté público objetivo se encuentre presente.
Para ello es necesario:
1. Realizar un estudio de mercado.
Debemos segmentar el mercado y realizar la estrategia según el tipo de cliente.
2. Estudio demográfico
Esto tiene como objetivo ayudarte a pensar e imaginar un completo perfil del cliente perfecto.
– Rango de edad
– Zona geográfica
– Estatus social y económico
Algo muy importante es centrar el marketing en el cliente y no en el producto, estudiar lo que le gusta, y a partir de ahí, hacer la estrategia.
3. Valoración de la competencia
Analizar el área de mercado donde te mueves, y su categoría, un nicho de mercado no estan accesible si hay mucha competencia.
Para todo lo dicho anteriormente disponemos de varias herramientas que podremos utilizar de forma gratuita.
• Google Estadísticas de búsqueda:
Descubre qué es lo que busca tu potencial cliente.
Esta herramienta te da estadísticas de búsqueda de Google permite comparar patrones de volumen de búsqueda en determinadas regiones, categorías, intervalos de tiempo y propiedades
Distribución geográfica
Sepa dónde encontrar a sus clientes. Conozca cómo se distribuye el volumen de búsquedas en las distintas regiones y ciudades.
Propiedades
Conozca los patrones de búsqueda de otras propiedades de Google.
• Google Trends
Puedes obtener las estadísticas del tráfico, las tendencias de búsqueda y los patrones geográficos de las visitas de sus sitios web favoritos.
• Planificador de Palabras Clave de Google Adwords
Herramienta de búsqueda de palabras clave de Google.
Lo primero que debemos hacer es descubrir que busca nuestro público objetivo, a través de las herramientas sugeridoras de palabras clave de Google. Nos indica las temáticas más demandadas para ciertos sectores. Y analizar si alguna de esas búsquedas puede tener relación con el vídeo.
Esta herramienta registra el número de veces que los usuarios escriben una determinada palabra en sus búsquedas.
Además nos dice la popularidad de la palabra clave que estamos buscando y nos muestra la lista de palabras relacionadas.
c. Definir nuestras fortalezas
Desarrollar lo que se le da bien a la empresa, cual es su potencial, que es lo que le caracteriza, cual es ese aspecto que la hace genuina, y sobre todo humanizarla, es lo que va hacerla diferente.
d. Definir cuáles son nuestras debilidades
Aspectos que debemos mejorar, debemos vencer, y determinar los puntos débiles, para conseguir lo que queremos, ver que es lo que queremos conseguir, e ir determinando esos retos
e. Cuáles son nuestras oportunidades
Después de analizar el mercado, ver las ofertas que les puedes dar, detectar cuáles son sus puntos fuertes y que les falta, y en que podemos posicionar a la empresa.
Hay que marcar la diferencia con respecto al resto y encontrar ese punto de diferenciación. Es decir encontrar una manera de desarrollar nuestro negocio y que destaque con respecto a los demás.
Hay que evolucionar y aprender a medida que lo vamos desarrollando
f. Las Amenazas
Factores externos que dificultan el logro de las metas. Hechos o factores externos que pueden ser un obstáculo para que se puedan alcanzar las metas propias
Crear una cuenta en Google Analytics Para poder MEDIR Y EVALUAR constantemente para ir cambiando la Estrategia según sea necesario.
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